"الرخيص" هو أحد المعايير الأكثر طلبًا للمواد الترويجية. وهذا أمر مفهوم: عندما تقوم بتوزيع عدة آلاف من الوسائط، فإن كل عُشر اليورو يثقل كاهل الفاتورة النهائية. لكن تقليل خيار سعر الوحدة وحده يعني حرمان نفسك من جزء من القيمة. يمكن أن يكون أرخص سعرًا باهظ الثمن إذا تم التخلص من العنصر على الفور، أو إذا أضر بصورة العلامة التجارية أو إذا لم ينتج عنه أي إجراء قابل للقياس.
يساعد هذا الدليل على التفكير بشكل مختلف: ليس من حيث السعر لكل كائن، ولكن من حيث التكلفة لكل تفاعل مفيد. يمكن أن تكون السلعة الجيدة التي تبلغ قيمتها 1 يورو والتي تولد مسحًا أو عميلاً محتملاً أو مراجعة Google أكثر ربحية من هدية بقيمة 0.30 يورو تنتهي في سلة المهملات في القاعة. الشيء الجيد وغير المكلف هو الذي يجمع بين القدرة على تحمل التكاليف والجودة الكافية للعلامة التجارية والقدرة على تحفيز شيء ما.
لماذا تبحث عن سلع ترويجية رخيصة؟
الأسباب مشروعة. عندما تكون ميزانية التسويق محدودة، أو عندما يكون الحجم مرتفعًا، أو عندما تكون العملية لمرة واحدة أو عندما يكون الهدف كبيرًا جدًا، يصبح سعر الوحدة عاملاً هيكليًا. خمسة سياقات تأتي في كثير من الأحيان.
- ميزانية تسويق محدودة، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة والهياكل الشابة.
- توزيع الحجم في معرض تجاري أو حدث عام.
- إطلاق المنتج مع الحاجة إلى احتلال الأرض بسرعة.
- التنقيب الميداني من قبل قوة مبيعات توزع كل يوم.
- الرسوم المتحركة التجارية أو عملية ترويجية لمرة واحدة.
فخ أدنى سعر
عندما نقوم بتحسين سعر الوحدة فقط، فإننا نستورد عيوب التكلفة المنخفضة بشكل ميكانيكي تقريبًا. فيما يلي العواقب التي لوحظت في الحياة الواقعية، على الحملات حسنة النية.
- نوعية رديئة: مواد هشة، تشطيبات خشنة، تقادم سريع.
- ضعف العرض البصري: ألوان باهتة، طباعة غير متقنة، شعار غير مقروء.
- تم التخلص من الكائن على الفور: من الواضح جدًا أنه لا يستحق الاحتفاظ به.
- تنعكس الصورة السيئة: يشير المنتج الجيد غير المتقن إلى عمل غير متقن.
- قلة الحفظ: الاستخدام الهامشي، وقت التعرض قصير جدًا.
- لا يوجد عائد قابل للقياس: لا يمكن إجراء المسح، وبالتالي لا يوجد عائد استثمار قابل للحساب.
كيفية اختيار عنصر ترويجي اقتصادي ولكن فعال؟
هناك منطقة توازن: السعر الخاضع للرقابة، والجودة الكافية، والمنفعة الحقيقية، والقدرة على القياس. إليك طريقة بسيطة من سبع خطوات للعثور عليه.
- البدء من الاستخدام: يجب أن يخدم الكائن شيئًا ما في الحياة اليومية للهدف.
- اجعل الأمر بسيطًا: تكلفة التنسيق القياسي أقل بكثير من تكلفة الإنشاء المخصص.
- اهدف إلى الحصول على الحد الأدنى من الجودة المقبولة: لا توجد مواد تنكسر أو تتدهور بسرعة.
- التكيف مع الهدف: ما يصلح للجمهور العام لا يصلح للعميل المتميز.
- توفير CTA: لا يزال من الممكن أن يؤدي كائن غير مكلف إلى إجراء قابل للقياس.
- إنشاء صفحة مقصودة: هذا هو المكان الذي يتم فيه التحويل غالبًا، وليس على الكائن نفسه.
- قياس النتائج: بدون تتبع عمليات الفحص، سيكون من المستحيل تحسين الحملة التالية.
كائنات يمكن الوصول إليها والتي يمكن أن تعمل بشكل جيد
تظل العديد من وسائل الدعم متوافقة مع الميزانية المحدودة مع الحفاظ على الواقعإمكانات التسويق. فيما يلي تلك التي تظهر غالبًا في عروض أسعار "الميزانية الخاضعة للرقابة" لدينا.
- مغناطيس NFC: متين، يتم الاحتفاظ به لفترة طويلة، وسعره في المتناول من حيث الحجم.
- شارة NFC بسيطة: مثالية للأحداث والتوزيع الشامل.
- حلقة مفاتيح NFC للمبتدئين: عمر افتراضي طويل، رابط قابل للتعديل.
- بطاقة NFC بسيطة: تنسيق قياسي، عدد قليل من التشطيبات، مثالية للاتصال بالشبكات كبيرة الحجم.
- لوحة NFC الأساسية: إصدار بسيط للشركات ذات ميزانية الاتصالات الصغيرة.
- قلم متصل: اعتمادًا على الحجم، يمكن أن يظل في متناول الجميع بقيمة الاستخدام الحقيقي.
لماذا يمكن أن يكون الكائن المتصل أكثر ربحية
يكلف عنصر NFC بشكل عام أكثر قليلاً من مجرد سلعة أساسية مكافئة. لكن هذا الفارق يؤتي ثماره بمجرد أن يؤدي الكائن إلى إجراءات قابلة للقياس. هذا هو المعنى الكامل لمنطق "التكلفة لكل تفاعل مفيد" بدلاً من منطق "تكلفة الوحدة".
بشكل ملموس، يمكن للكائن المتصل إنشاء عمليات فحص، وعملاء محتملين، ومراجعات Google، ونماذج مكتملة، وطلبات عروض أسعار، وتسجيلات لبرنامج رعاية، وتحويلات إلى عملية شراء. عندما تظل السلعة الكلاسيكية صامتة، يصبح الكائن المتصل قناة اكتساب كاملة. ويمكن مقارنة كل إجراء مُقاس بتكلفة اقتنائه.
كيفية حساب عائد الاستثمار للحملة؟
المبدأ بسيط: قارن التكلفة الإجمالية للحملة (الإنتاج، والتخصيص، والخدمات اللوجستية، والصفحة المقصودة، والتكوين، والمراقبة) بالإجراءات التي تم إنشاؤها والقيمة التجارية لكل منها. الصيغة العامة موجودة في سطر واحد: عائد الاستثمار = (قيمة الإجراءات المولدة - التكلفة الإجمالية) / التكلفة الإجمالية.
وبدون الوعد بنتيجة محددة، فإن المثال النموذجي يتحدث عن نفسه. غالبًا ما تصبح الحملة التي تتكون من 1000 كائن متصل والتي تنشئ عمليات مسح أو طلبات عروض أسعار أو مراجعات العملاء أكثر ربحية من توزيع 3000 كائن غير قابل للقياس. ربما لن تعرف أبدًا ما أفاده الثاني، لكنك ستعرف بالضبط ما أبلغه الأول.
بالنسبة للحملات المعقدة، من المفيد التفكير في العديد من مؤشرات الأداء الرئيسية: التكلفة لكل فحص، والتكلفة لكل عميل محتمل مؤهل، والتكلفة لكل مراجعة من Google، والتكلفة لكل موعد محدد. يتيح هذا التقسيم إمكانية تحديد ما ينجح، وضبط وسائل الدعم الأكثر فعالية، والقضاء على ما لا ينتج عنه أي شيء.
أخطاء يجب تجنبها
تظهر خمسة أخطاء مرارًا وتكرارًا في الحملات "ذات الميزانية المحدودة". إن توقعها يتجنب إهدار الاستثمار، مهما كان متواضعا.
- الاختيار على السعر فقط: هذا هو الخطأ التأسيسي الذي يلوث الحملة بأكملها.
- إهمال الجودة: العنصر المنخفض بشكل واضح لا يستحق الاحتفاظ به.
- انسَ العلامة التجارية: تشير الأشياء الجيدة غير المتقنة إلى شركة مهملة.
- لا تخطط لأي إجراء: بدون CTA بعد الاستلام، يظل الدعم سلبيًا.
- لا تتبع النتائج: بدون القياس، سوف تقوم بنفس الاختيارات بشكل افتراضي.
إنشاء عناصر ترويجية يمكن الوصول إليها وشخصية وقابلة للقياس
يساعدك Timelapse-3D على إيجاد التوازن الصحيح بين السعر/الجودة/القياس لتحويل الميزانية المحدودة إلى حملة مربحة حقًا.
الأسئلة الشائعة
ما هو أرخص عنصر ترويجي؟
تظل ملصقات NFC وبطاقات NFC البسيطة والأقلام من بين أكثر الخيارات التي يمكن الوصول إليها، خاصة من حيث الحجم. نادرًا ما يظل الأرخص هو الأكثر ربحية: فوحدة القياس المفيدة الحقيقية هي تكلفة التفاعل.
كيفية اختيار الأشياء الجيدة غير مكلفة؟
ابدأ من الاستخدام والهدف، واختر تنسيقًا قياسيًا، وتحقق من الحد الأدنى من الجودة المقبولة، وخطط للحث على اتخاذ إجراء بعد المسح الضوئي وقم بإعداد صفحة مقصودة واضحة. وهنا يأتي دور التحويل، وليس بالمبلغ الذي كسبته على العنصر.
هل العناصر الترويجية الرخيصة فعالة؟
ويمكن أن تكون كذلك بشرط أن تكون مفيدة ونوعية بما يكفي للحفاظ عليها وربطها بإجراءات قابلة للقياس. وبدون هذه الشروط الثلاثة، فإن التكلفة المنخفضة تعتبر خسارة.الصورة وفي غياب تام لعائد الاستثمار.
ما هي الميزانية التي يجب أن تخطط لها؟
بدلاً من استهداف سعر الوحدة المطلق، فكر في التكلفة لكل تفاعل مفيد. يمكن أن يكون مغناطيس NFC الذي تبلغ قيمته 2 يورو والذي ينتج عنه مراجعة Google وحجزًا أكثر ربحية بكثير من قلم بقيمة 0.30 يورو لا يتم استخدامه مطلقًا.
كيفية قياس الربحية؟
من خلال تتبع عمليات الفحص والعملاء المتوقعين ومراجعات Google والتحويلات الناتجة عن الكائنات المتصلة. قارن التكلفة الإجمالية للحملة (الإنتاج + الهبوط + التتبع) بالقيمة التجارية للإجراءات التي تم تشغيلها.
ما هو الشيء غير المكلف الذي يجب اختياره لغرفة المعيشة؟
مغناطيس NFC أو شارة NFC بسيطة أو بطاقة NFC للمبتدئين. تظل هذه الدعمات متاحة من حيث الحجم مع إتاحة إمكانية الحصول على عميل محتمل مؤهل مع كل عملية مسح، مع عرض تجاري وسياق تجاري.