รายการส่งเสริมการขายราคาถูก: ความคิดที่ดีหรือข้อตกลงที่ไม่ดี?

“ราคาถูก” เป็นหนึ่งในเกณฑ์ที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดสำหรับรายการส่งเสริมการขาย และเป็นเรื่องที่เข้าใจได้: เมื่อคุณเผยแพร่สื่อหลายพันสื่อ ทุก ๆ สิบของยูโรจะมีน้ำหนักอย่างมากในการเรียกเก็บเงินครั้งสุดท้าย แต่การลดตัวเลือกให้เหลือราคาต่อหน่วยเพียงอย่างเดียวหมายถึงการพรากคุณค่าบางส่วนไป ราคาถูกที่สุดอาจมีราคาแพงหากสิ่งของนั้นถูกโยนทิ้งทันที หากสร้างความเสียหายให้กับภาพลักษณ์ของแบรนด์ หรือหากไม่ได้ก่อให้เกิดการดำเนินการใดๆ ที่วัดผลได้

คู่มือนี้ช่วยให้คิดแตกต่าง ไม่ใช่ราคาต่อออบเจ็กต์ แต่คิดในราคาต่อการโต้ตอบที่เป็นประโยชน์ สินค้า ฿1 ที่สร้างการสแกน โอกาสในการขาย หรือบทวิจารณ์ของ Google สามารถทำกำไรได้มากกว่าสินค้า ฿0.30 ที่ลงถังขยะในห้องโถง วัตถุราคาไม่แพงที่ดีคือสิ่งที่ผสมผสานความสามารถในการจ่าย คุณภาพที่เพียงพอสำหรับแบรนด์ และความสามารถในการกระตุ้นบางสิ่ง

ทำไมต้องมองหารายการส่งเสริมการขายราคาถูก?

เหตุผลนั้นถูกต้องตามกฎหมาย เมื่องบประมาณทางการตลาดมีจำกัด เมื่อปริมาณสูง เมื่อการดำเนินการเป็นครั้งเดียว หรือเมื่อเป้าหมายมีขนาดใหญ่มาก ราคาต่อหน่วยจะกลายเป็นปัจจัยในการวางโครงสร้าง บริบทห้าประการเกิดขึ้นบ่อยครั้ง

• งบประมาณการตลาดมีจำกัด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ SMEs และโครงสร้างใหม่
• การกระจายปริมาณที่งานแสดงสินค้าหรืองานสาธารณะทั่วไป
• เปิดตัวสินค้าโดยต้องยึดพื้นที่อย่างรวดเร็ว
• การสำรวจแร่ภาคสนามโดยพนักงานขายที่กระจายทุกวัน
• แอนิเมชั่นเชิงพาณิชย์หรือการส่งเสริมการขายแบบครั้งเดียว

กับดักราคาต่ำสุด

เมื่อเราปรับราคาต่อหน่วยให้เหมาะสมเท่านั้น เราก็เกือบจะนำเข้าข้อบกพร่องที่มีต้นทุนต่ำโดยกลไก นี่คือผลที่ตามมาที่สังเกตได้ในชีวิตจริงจากแคมเปญที่มีเจตนาดี

• คุณภาพต่ำ: วัสดุเปราะบาง ผิวหยาบ แก่เร็ว
• การแสดงภาพไม่ดี: สีหมองคล้ำ การพิมพ์เลอะเทอะ โลโก้อ่านไม่ออก
• สิ่งของถูกโยนทิ้งทันที: มองเห็นได้ต่ำเกินไปจนคุ้มค่าที่จะเก็บไว้
• สะท้อนภาพลักษณ์ที่ไม่ดี: สินค้าเลอะเทอะบ่งบอกถึงธุรกิจที่เลอะเทอะ
• ขาดการอนุรักษ์: ใช้เพียงเล็กน้อย, เวลาสัมผัสสั้นมาก.
• ไม่มีผลตอบแทนที่วัดได้: ไม่สามารถสแกนได้ ดังนั้นจึงไม่สามารถคำนวณ ROI ได้

เลือกรายการส่งเสริมการขายอย่างไรให้ประหยัดแต่ได้ผล?

มีโซนของความสมดุล: ราคาที่ควบคุมได้, คุณภาพที่เพียงพอ, ประโยชน์ใช้สอยที่แท้จริง, ความสามารถในการวัด ต่อไปนี้เป็นวิธีการเจ็ดขั้นตอนง่ายๆ ในการค้นหา

• เริ่มต้นจากการใช้งาน: วัตถุจะต้องให้บริการบางสิ่งบางอย่างในชีวิตประจำวันของเป้าหมาย
• อธิบายง่ายๆ: รูปแบบมาตรฐานมีราคาน้อยกว่าการสร้างแบบกำหนดเองมาก
• มุ่งสู่คุณภาพขั้นต่ำที่ยอมรับได้: ไม่มีวัสดุที่แตกหักหรือเสื่อมสภาพอย่างรวดเร็ว
• ปรับให้เข้ากับเป้าหมาย: สิ่งที่ใช้ได้ผลกับผู้ชมทั่วไปใช้ไม่ได้กับลูกค้าระดับพรีเมียม
• ระบุ CTA: วัตถุที่มีราคาไม่แพงยังสามารถนำไปสู่การดำเนินการที่วัดผลได้
• สร้างหน้า Landing Page: ซึ่งมักเป็นที่ที่ Conversion เกิดขึ้น ไม่ใช่ที่ตัวออบเจ็กต์
• วัดผลลัพธ์: หากไม่มีการสแกนติดตาม คุณจะไม่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญถัดไปได้

วัตถุที่สามารถเข้าถึงได้ซึ่งทำงานได้ดี

การสนับสนุนหลายอย่างยังคงเข้ากันได้กับงบประมาณที่จำกัดแต่ยังคงรักษาไว้ซึ่งความเป็นจริงศักยภาพทางการตลาด นี่คือราคาที่เกิดขึ้นบ่อยที่สุดในราคาเสนอ "งบประมาณที่ควบคุม" ของเรา

• แม่เหล็ก NFC ทนทาน เก็บไว้ได้นาน คุ้มราคา ในปริมาณมาก
• ป้าย NFC แบบเรียบง่าย: เหมาะสำหรับงานกิจกรรมและการแจกแจงมวลชน
• พวงกุญแจ NFC ระดับเริ่มต้น: อายุการเก็บรักษายาวนาน ลิงก์ที่ปรับเปลี่ยนได้
• การ์ด NFC แบบธรรมดา: รูปแบบมาตรฐาน มีผิวเคลือบเพียงไม่กี่จุด เหมาะสำหรับระบบเครือข่ายที่มีปริมาณมาก
• แผ่น NFC พื้นฐาน: เวอร์ชันเรียบง่ายสำหรับธุรกิจที่มีงบประมาณในการสื่อสารน้อย
• ปากกาที่เชื่อมต่อ: สามารถเข้าถึงได้มากโดยขึ้นอยู่กับปริมาณการใช้งานจริง

เหตุใดวัตถุที่เชื่อมต่อจึงสามารถทำกำไรได้มากกว่า

โดยทั่วไปรายการ NFC จะมีราคาสูงกว่าสินค้าพื้นฐานที่เทียบเท่ากันเล็กน้อย แต่ส่วนต่างนี้จะให้ผลตอบแทนทันทีที่วัตถุทริกเกอร์การกระทำที่วัดได้ นี่คือความหมายทั้งหมดของ "ต้นทุนต่อการโต้ตอบที่เป็นประโยชน์" มากกว่าการให้เหตุผลแบบ "ต้นทุนต่อหน่วย"

โดยพื้นฐานแล้ว วัตถุที่เชื่อมต่อกันสามารถสร้างการสแกน โอกาสในการขาย บทวิจารณ์ของ Google แบบฟอร์มที่กรอกเรียบร้อยแล้ว คำขอใบเสนอราคา การลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมการสนับสนุน การแปลงเป็นการซื้อ เมื่อสินค้าคลาสสิกยังคงเงียบ วัตถุที่เชื่อมต่อจะกลายเป็นช่องทางการได้มาโดยสมบูรณ์ และแต่ละการกระทำที่วัดได้สามารถนำมาเปรียบเทียบกับต้นทุนการได้มาได้

จะคำนวณ ROI ของแคมเปญได้อย่างไร

หลักการง่ายๆ ก็คือ เปรียบเทียบต้นทุนรวมของแคมเปญ (การผลิต การปรับแต่งส่วนบุคคล โลจิสติกส์ แลนดิ้งเพจ การกำหนดค่า การตรวจสอบ) กับการดำเนินการที่สร้างขึ้นและมูลค่าทางธุรกิจของแต่ละรายการ สูตรทั่วไปอยู่ในบรรทัดเดียว: ROI = (มูลค่าของการกระทำที่สร้างขึ้น – ต้นทุนทั้งหมด) / ต้นทุนทั้งหมด

ตัวอย่างทั่วไปแสดงให้เห็นด้วยตัวมันเองโดยไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่เจาะจง แคมเปญที่มีออบเจ็กต์ที่เชื่อมต่อกัน 1,000 รายการที่สร้างการสแกน คำขอใบเสนอราคา หรือบทวิจารณ์ของลูกค้า มักจะสร้างผลกำไรได้มากกว่าการแจกจ่ายออบเจ็กต์ที่ไม่สามารถวัดผลได้ 3,000 รายการ คุณอาจไม่มีทางรู้ว่ารายงานครั้งที่สองรายงานอะไร คุณจะรู้ได้อย่างแน่ชัดว่ารายงานฉบับแรกคืออะไร

สำหรับแคมเปญที่ซับซ้อน การคิด KPI หลายรายการจะมีประโยชน์: ต้นทุนต่อการสแกน ต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่เข้าเกณฑ์ ต้นทุนต่อการทบทวนของ Google ต้นทุนต่อการนัดหมาย การแบ่งส่วนนี้ทำให้สามารถระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผล ปรับการสนับสนุนที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และกำจัดสิ่งใดที่ไม่ก่อให้เกิดประโยชน์เลย

ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

ข้อผิดพลาดห้าประการเกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีกในแคมเปญที่มีงบประมาณจำกัด การคาดการณ์ไว้ล่วงหน้าจะช่วยหลีกเลี่ยงการสูญเสียการลงทุน แม้ว่าอาจจะเพียงเล็กน้อยก็ตาม

• การเลือกราคาเพียงอย่างเดียว: นี่เป็นข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นซึ่งทำให้ทั้งแคมเปญเสียหาย
• การละเลยคุณภาพ: สินค้าราคาต่ำที่เห็นได้ชัดเจนไม่คุ้มค่าที่จะเก็บไว้
• ลืมการสร้างแบรนด์ไปได้เลย: คนดีที่เลอะเทอะบ่งบอกถึงบริษัทที่ประมาท
• อย่าวางแผนการดำเนินการใดๆ: หากไม่มี CTA หลังจากได้รับ การสนับสนุนจะยังคงอยู่เฉยๆ
• อย่าปฏิบัติตามผลลัพธ์: หากไม่มีการวัด คุณจะเลือกเหมือนเดิมโดยค่าเริ่มต้น