廉价促销品：好主意还是坏交易？

“便宜”是促销品最受欢迎的标准之一。这是可以理解的：当您分发数千份媒体时，十分之一欧元在最终账单中占有很大的比重。但仅将选择减少到单价就意味着剥夺了自己的部分价值。如果物品被立即扔掉，如果它损害了品牌形象，或者如果它没有产生任何可衡量的行动，那么最便宜的物品可能会很昂贵。

本指南有助于以不同的方式思考：不是每个对象的价格，而是每次有用交互的成本。生成扫描、潜在客户或 Google 评论的 1 欧元商品比最终被扔进大厅垃圾桶的 0.30 欧元商品更有利可图。物美价廉的物品是指既能承受得起，又能满足品牌需求的优质物品，并且能够触发某些事物。

为什么要寻找便宜的促销品？

理由是合法的。当营销预算紧张、销量大、操作是一次性的或目标非常大时，单价就成为一个结构性因素。经常出现五种情况。

• 营销预算有限，特别是对于中小企业和年轻机构而言。
• 贸易展览或一般公共活动中的销量分布。
• 产品推出需要快速占领市场。
• 销售人员每天进行现场勘探。
• 商业动画或一次性促销运作。

最低价格陷阱

当我们只优化单价时，我们几乎机械地导入了低成本的缺陷。以下是在现实生活中观察到的善意活动的后果。

• 质量差：材质易碎，表面粗糙，老化速度快。
• 视觉效果差：颜色暗淡、印刷潦草、标志难以辨认。
• 立即扔掉的物品：明显低端，不值得保留。
• 不良形象反映出来：马虎的好东西意味着马虎的生意。
• 缺乏保护：边际使用，暴露时间非常短。
• 没有可衡量的回报：无法进行扫描，因此没有可计算的投资回报率。

如何选择经济又有效的促销品？

存在一个平衡区：受控价格、足够的质量、实际效用、衡量能力。这是一个简单的七步方法来找到它。

• 从使用开始：物品必须为目标的日常生活提供服务。
• 保持简单：标准格式的成本比自定义创建要低得多。
• 目标是达到可接受的最低质量：没有材料会很快破裂或变质。
• 适应目标：适用于普通受众的方法不适用于高级客户。
• 提供 CTA：廉价的物品仍然可以带来可衡量的行动。
• 创建登陆页面：这通常是发生转换的地方，而不是在对象本身上。
• 衡量结果：如果没有跟踪扫描，就不可能优化下一个活动。

可以很好地工作的可访问对象

一些支持仍然与紧张的预算兼容，同时保持真实的营销潜力。以下是我们的“控制预算”报价中最常出现的内容。

• NFC磁铁：耐用，保存时间长，批量价格实惠。
• 简单的 NFC 徽章：非常适合活动和大规模分发。
• 入门级 NFC 钥匙圈：保质期长，链接可修改。
• 简单的 NFC 卡：标准格式，少量饰面，非常适合批量联网。
• 基本 NFC 板：适合通信预算较少的企业的简单版本。
• 连接笔：根据容量的不同，可以保持非常易于访问且具有实际使用价值。

为什么互联对象可以带来更多利润

NFC 商品的价格通常比同等的基本商品稍高一些。但一旦对象触发可测量的动作，这种差异就会得到回报。这就是“每次有用交互的成本”而不是“单位成本”推理的全部含义。

具体来说，连接的对象可以生成扫描、潜在客户、谷歌评论、填写的表格、报价请求、赞助计划注册、购买转化。当经典的好东西保持沉默时，连接的对象就成为一个完整的获取渠道。每个测量的行动都可以与其获取成本进行比较。

如何计算营销活动的投资回报率？

原理很简单：将活动的总成本（生产、个性化、物流、登陆页面、配置、监控）与生成的操作以及每个操作的业务价值进行比较。通用公式只有一行：ROI =（生成的操作价值 – 总成本）/总成本。

虽然不承诺具体结果，但典型的例子不言自明。生成扫描、报价请求或客户评论的 1,000 个连接对象的营销活动通常比分发 3,000 个不可测量对象更有利可图。你可能永远不知道第二个报告了什么，你会确切地知道第一个报告什么。

对于复杂的营销活动，考虑几个 KPI 很有用：每次扫描成本、每个合格潜在客户的成本、每次 Google 审核的成本、每次预约的成本。通过这种细分，可以确定哪些方法有效，调整最有效的支持，并消除那些毫无作用的方法。

要避免的错误

“预算紧张”活动中反复出现五个错误。预测它们可以避免浪费投资，无论投资有多小。

• 仅根据价格进行选择：这是污染整个营销活动的基本错误。
• 忽视质量：明显低端的产品不值得保留。
• 忘掉品牌：一件马虎的好东西意味着一家粗心的公司。
• 不要计划任何行动：收到后如果没有 CTA，支持仍然是被动的。
• 不要跟随结果：没有测量，你就会默认做出同样的选择。