การโฆษณาสารพัด ของขวัญส่งเสริมการขาย และรายการส่งเสริมการขาย: อะไรคือความแตกต่าง?

การโฆษณาสารพัด ของขวัญส่งเสริมการขาย รายการส่งเสริมการขาย: คำสามคำที่บริษัทหลายแห่งใช้คำพ้องความหมาย นี่เป็นความผิดพลาด หากทั้งสามครอบครัวมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือการสนับสนุนทางกายภาพสำหรับโลโก้ของแบรนด์ พวกเขาบรรลุวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คนต่างกัน และต้องใช้งบประมาณที่แตกต่างกัน

การเลือกคำผิดในช่วงสั้นๆ มักหมายถึงการสั่งสินค้าผิด คู่มือนี้จะอธิบายความแตกต่างระหว่างสามหมวดหมู่เหล่านี้ ให้ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม และเสนอกรอบการตัดสินใจเพื่อระบุการสนับสนุนที่เหมาะสมตามวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณได้อย่างรวดเร็ว

สารพัดการโฆษณา: ความหมายและการใช้งาน

สารพัดการโฆษณาคือสิ่งของที่กระจายในปริมาณมาก โดยมักไม่มีค่าใช้จ่าย เพื่อสร้างการมองเห็นและการเรียกคืน ใช้ในงานแสดงสินค้า กิจกรรมสาธารณะทั่วไป การปฏิบัติงานภาคสนาม การแจกแจงมวลชน หรือชุดต้อนรับ ตรรกะหลักของพวกเขาคือเชิงปริมาณ: เข้าถึงผู้คนจำนวนมาก สร้างร่องรอย และทำให้แบรนด์คงอยู่

ในงานแสดงสินค้า สินค้าที่ประสบความสำเร็จจะดึงดูดผู้เข้าชมให้มาที่บูธ เพื่อเป็นข้ออ้างในการแลกเปลี่ยน และทิ้งบางสิ่งบางอย่างไว้ในกระเป๋าเพื่อคิดถึงบริษัทในอีกไม่กี่ชั่วโมงต่อมา สื่อทางประวัติศาสตร์มีความคุ้นเคย เช่น ปากกา กระเป๋าโท้ต เข็มกลัด พวงกุญแจ กระดาษจด แม่เหล็ก ปัจจุบัน เวอร์ชัน NFC ได้เพิ่มความเป็นไปได้ในการวัดว่าการมองเห็นนี้สร้างอะไรได้จริงๆ ในแง่ของการสแกนและโอกาสในการขาย

ของขวัญส่งเสริมการขาย: การสร้างความภักดีและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า

ของขวัญส่งเสริมการขายอยู่ในอีกระดับหนึ่ง พวกเขาไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ฝูงชน แต่มุ่งเป้าไปที่บุคคลที่เลือก: ลูกค้าสำคัญ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ผู้สั่งจ่ายยา และทีมงานภายใน การใช้งานมีความเกี่ยวข้องมากกว่าการส่งเสริมการขาย วัตถุนี้ใช้เพื่อบอกว่า "คุณสำคัญสำหรับเรา"

ของขวัญส่งเสริมการขายจะต้องสร้างความประทับใจเชิงบวกในทันที บางครั้งก็อาจสร้างความรู้สึกด้วยซ้ำ กล่องที่ออกแบบมาอย่างดี ผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นที่พิถีพิถัน ของที่สั่งทำพิเศษ หรือของขวัญระดับพรีเมียมที่มอบให้ในระหว่างการประชุมที่สำคัญ ทิ้งร่องรอยไว้ชัดเจนกว่าของดีที่แจกในจำนวน 2,000 เล่ม คุณภาพมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ

ในด้าน Timelapse-3D ของขวัญโฆษณาอาจรวมถึงการ์ด NFC ส่วนตัว วิดีโอขอบคุณสำหรับสแกน คำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมส่วนตัว หรือการเข้าถึงเนื้อหาที่สงวนไว้แบบวีไอพี ท่าทางทางกายภาพขยายไปสู่ความสนใจทางดิจิทัลเป็นรายบุคคล

รายการส่งเสริมการขาย: ผลักดันข้อเสนอหรือแคมเปญ

รายการส่งเสริมการขายเป็นส่วนหนึ่งของตรรกะของแคมเปญ ใช้เพื่อโปรโมตข้อเสนอเชิงพาณิชย์ เพื่อสร้างภาพเคลื่อนไหว เพื่อสนับสนุนการแข่งขัน หรือเพื่อเปิดใช้งานเครือข่ายการจัดจำหน่าย อายุการใช้งานมักจะสั้นกว่าของขวัญ แต่ความเข้มข้นของการกระทำนั้นแข็งแกร่งกว่า

รายการส่งเสริมการขายจะต้องกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการที่วัดผลได้: ใช้ประโยชน์จากโปรโมชัน ลงทะเบียนเกม ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน ทำการนัดหมาย เวอร์ชัน NFC เหมาะสมอย่างยิ่ง: แม่เหล็กส่งเสริมการขายซึ่งชี้ไปที่ข้อเสนอของเดือน บัตรแข่งขันที่ปลายทางจะเปลี่ยนไปตามเฟส สติกเกอร์ NFC ในร้านเพื่อเปิดใช้งานส่วนลดทันที

ตารางเปรียบเทียบ

นี่คือการเปรียบเทียบโดยสรุปเพื่อตัดสินใจอย่างรวดเร็วว่าการสนับสนุนประเภทใดที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของคุณ

คุณควรเลือกสื่อชนิดใดตามวัตถุประสงค์ของคุณ?

การสนับสนุนที่ถูกต้องจะอนุมานได้จากวัตถุประสงค์หลักของแคมเปญเสมอ นี่คือสมาคมที่ได้ผลดีที่สุดในทางปฏิบัติ

เพื่อให้เกิดการมองเห็น

ปากกา กระเป๋าโท้ท แม่เหล็ก และพวงกุญแจยังคงเป็นราชาแห่งสื่อ การกระจายปริมาณจะสร้างจุดติดต่อซ้ำ เมื่อใช้ร่วมกับลิงก์ NFC ที่เปิดเพจแบรนด์ที่เรียบง่ายและชัดเจน ก็สามารถกลายเป็นเครื่องมือวัดผลทางอ้อมได้

เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

การ์ด NFC เชิงพาณิชย์ ป้าย NFC พวงกุญแจที่เชื่อมต่อ การสแกนจะเปิดแบบฟอร์มสั้นๆ และผ่านการรับรอง ซึ่งจะเข้าสู่ CRM โดยตรง เหมาะสำหรับงานแสดงสินค้า B2B และการสำรวจแร่ภาคสนาม

เพื่อให้ได้รีวิวจากลูกค้า

แผ่นรีวิว NFC ของ Google วางไว้ที่จุดชำระเงินหรือที่แผนกต้อนรับ แม่เหล็ก NFC มอบให้กับช่างฝีมือพร้อมกับใบแจ้งหนี้ ลูกค้าเปลี่ยนจากความพึงพอใจไปสู่บทวิจารณ์ที่เผยแพร่ภายในไม่กี่วินาที

เพื่อสร้างความจงรักภักดี

แม่เหล็ก NFC, บัตรสะสมคะแนนที่เชื่อมต่อ, แผ่นเคาน์เตอร์ ลูกค้ายังคงมองเห็นออบเจ็กต์และทำให้เกิดการจอง โปรแกรมสะสมคะแนน หรือข้อเสนอพิเศษ

เพื่อทำให้ห้องนั่งเล่นมีชีวิตชีวา

ป้าย NFC ที่เข้าร่วม, พวงกุญแจ NFC เชิงพาณิชย์, การแข่งขันที่เชื่อมโยงกัน การสแกนแต่ละครั้งจะกลายเป็นสัญญาณของการมีส่วนร่วมและป้อนฐานลูกค้าเป้าหมายให้เปิดใช้งานอีกครั้ง

เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์

กล่องของขวัญระดับพรีเมียม การ์ด NFC ที่มีการสาธิต ป้าย NFC บนตัวผลิตภัณฑ์สำหรับเปิดบทช่วยสอน การเล่าเรื่องผ่านวิดีโอ หรือการโปรโมตการเปิดตัว

เพื่อสร้างการสนับสนุน

พวงกุญแจ NFC มอบให้ตามลายเซ็น การ์ดที่เชื่อมต่อซึ่งได้รับพร้อมรหัสเฉพาะ การสแกนแต่ละครั้งจะเปิดหน้าการสนับสนุนและเชื่อมโยงผู้สนับสนุนโดยอัตโนมัติ

ทำไมต้องเชื่อมโยงสินค้าโฆษณาของคุณ?

การเชื่อมโยงคนดีไม่ใช่คำแถลงด้านแฟชั่น นี่คือสิ่งที่ทำให้เปลี่ยนจากการสนับสนุนการมองเห็นไปสู่ช่องทางการดำเนินการ ประโยชน์ที่เป็นรูปธรรม: วัตถุกลายเป็นแบบโต้ตอบ การสแกนได้รับการตรวจสอบ ปลายทางสามารถแก้ไขได้จากระยะไกล รายชื่อผู้ติดต่อที่รวบรวมมีคุณสมบัติเหมาะสม มีการวัดแคมเปญ และสามารถคำนวณ ROI ได้

สำหรับแผนกการตลาด วิธีการเปลี่ยนสถานะของงบประมาณสินค้าโภคภัณฑ์ ไม่ใช่บรรทัดค่าใช้จ่ายที่ยากต่อการปกป้องอีกต่อไป แต่เป็นการลงทุนที่มองเห็นประสิทธิภาพในแดชบอร์ดเดียวกันกับแคมเปญดิจิทัล

ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม

ห้าสถานการณ์เพื่อให้เห็นภาพว่าสินค้า ของขวัญ และรายการส่งเสริมการขายสามารถอยู่ร่วมกันอย่างชาญฉลาดได้อย่างไรในกลยุทธ์ที่สมบูรณ์

• ร้านอาหาร: มีแม่เหล็ก NFC ให้บริการเพิ่มเติมสำหรับการจองและตรวจสอบโดย Google
• การแสดง B2B: ป้าย NFC ที่มอบให้กับผู้เข้าชมแต่ละคนบนอัฒจันทร์เพื่อจับภาพการติดต่อและป้อน CRM
• ช่างฝีมือ: การ์ด NFC ที่เหลืออยู่กับลูกค้าหลังจากการแทรกแซงแต่ละครั้งเพื่อขอคำแนะนำและการสนับสนุน
• หน่วยงานด้านการสื่อสาร: ชุดไวท์เลเบล (การ์ด แม่เหล็ก แผ่น NFC) ขายต่อให้กับลูกค้าของตนเอง
• การแข่งขันกีฬา: เหรียญรางวัลที่มอบให้กับผู้เข้าร่วมแต่ละคนสำหรับอัลบั้มรูปและการลงทะเบียนสำหรับรุ่นถัดไป