รายการส่งเสริมการขายดั้งเดิม: จะสร้างสื่อที่ลูกค้าของคุณเก็บไว้ได้อย่างไร?

แผนกการตลาดพยายามเผยแพร่สินค้าคลาสสิกมานานแล้ว ปากกา แก้วน้ำ กระเป๋าโท้ท: ใครๆ ก็ได้รับกันแล้ว บางครั้งก็รุ่นเดียวกันหลายรุ่น ความอิ่มตัวนั้นมีอยู่จริง และด้วยเหตุนี้การท่องจำจึงลดลง ภาพสะท้อนตามธรรมชาติคือการมองหา "ต้นฉบับมากขึ้น" ยกเว้นความคิดริเริ่มที่มีความคิดไม่ดี ก่อให้เกิดผลตรงกันข้าม: วัตถุที่ไม่สามารถเข้าใจได้หรือไร้ประโยชน์จะจบลงในถังขยะเร็วกว่าของดีมาตรฐานที่เลือกสรรมาอย่างดี

รายการส่งเสริมการขายดั้งเดิมที่ประสบความสำเร็จนั้นตรงตามข้อกำหนดสามประการพร้อมกัน: เป็นสิ่งที่น่าประหลาดใจในเชิงบวก ตอบสนองวัตถุประสงค์ และกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการที่ชัดเจน วัตถุที่เชื่อมต่อ NFC นำมาซึ่งมิติใหม่: ความคิดริเริ่มไม่ได้มาจากรูปร่างของวัตถุเท่านั้นอีกต่อไป แต่จากประสบการณ์ที่เปิดขึ้นหลังจากการสแกน บ่อยครั้งที่การสร้างความแตกต่างมีความยั่งยืนอย่างแท้จริง

เหตุใดสินค้าส่งเสริมการขายแบบคลาสสิกจึงไม่เพียงพออีกต่อไป

สินค้าคลาสสิกประสบปัญหาสะสมหลายประการ ได้แก่ ความอิ่มตัวของตลาด ความแตกต่างที่ไม่ดี การขาดปฏิสัมพันธ์ การรับรู้ถึงวัตถุที่ "เห็นได้ทุกที่" และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะวัดประสิทธิภาพของมัน ที่งานแสดงสินค้า การรับปากกาอันที่สิบห้าหรือกระเป๋าโท้ตอันที่แปดไม่ได้สร้างความแตกต่าง วัตถุไปที่กอง จากนั้นก็ไปที่ลิ้นชัก แล้วก็ไปที่ถังขยะ

สำหรับบริษัท ความอิ่มตัวนี้แปลเป็นการสูญเสียประสิทธิภาพทางการตลาด: งบประมาณเท่าเดิม รูปแบบเท่าเดิม แต่ผลตอบแทนน้อยลง ความคิดริเริ่มจึงกลายเป็นคำถามเชิงกลยุทธ์ ไม่ใช่คำถามของการแสวงหาความฟุ่มเฟือยโดยเปล่าประโยชน์ แต่เป็นการกลับไปสู่สิ่งสำคัญ: สิ่งที่วัตถุสามารถทำได้เพื่อเป้าหมายและแบรนด์

รายการส่งเสริมการขายดั้งเดิมคืออะไร?

ความคิดริเริ่มของรายการโฆษณาอาจมาจากหลายมิติ รูปร่าง (ภาพเงา ขนาด การยศาสตร์) การออกแบบ (สี ภาพประกอบ การพิมพ์) การใช้งาน (ฟังก์ชันที่ไม่คาดคิด) การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ (ข้อความตามบริบท ชื่อ องค์ประกอบส่วนบุคคล) ประสบการณ์ดิจิทัล (การเดินทางที่ไม่เหมือนใครหลังจากการสแกน) หรือแม้แต่การโต้ตอบ (เกม ความท้าทาย เนื้อหาที่สงวนไว้)

แม่เหล็กสามารถกลายเป็นของดั้งเดิมได้เพราะมันเปิดการแข่งขันทุกเดือน พวงกุญแจอาจทำให้คุณประหลาดใจได้เพราะมันกระตุ้นให้เกิดการสนับสนุนส่วนบุคคล การ์ดสามารถทำคะแนนได้เนื่องจากจะเปิดข้อความวิดีโอที่มีชื่อ ในกรณีทั้งหมดเหล่านี้ ไม่ใช่วัสดุหรือรูปแบบที่สร้างความคิดริเริ่ม แต่เป็นประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง และนี่คือสิ่งที่ Timelapse-3D ช่วยให้คุณเพิ่มลงในสื่อทางกายภาพได้อย่างชัดเจน

10 ไอเดียสำหรับรายการส่งเสริมการขายดั้งเดิม

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดที่เป็นรูปธรรม 10 ประการ ซึ่งทั้งหมดนี้สามารถปรับให้เข้ากับกลยุทธ์ B2B ในท้องถิ่น หรือร้านค้าปลีกได้ สำหรับแต่ละคน แนวคิดไม่ได้เป็นเพียงรูปแบบเท่านั้น แต่ยังเป็นประสบการณ์ที่เปิดกว้างอีกด้วย

พวงกุญแจ NFC ส่วนบุคคล

ทำไมมันถึงเป็นต้นฉบับ: สิ่งของในชีวิตประจำวันถูกแปลงเป็นเกตเวย์ดิจิทัล กรณีใช้งาน: จัดส่งแบบมีสัญญา (ตัวแทนจำหน่าย, ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์, โรงแรม) การดำเนินการหลังการสแกน: เจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกในพื้นที่ การสนับสนุน หรือบันทึกการบำรุงรักษาดิจิทัล

แม่เหล็กที่เชื่อมต่ออยู่

ทำไมมันถึงเป็นต้นฉบับ: คลาสสิกที่คิดค้นขึ้นใหม่ด้วยอินเทอร์เฟซที่ปรับเปลี่ยนได้จากระยะไกล Use case: ช่างฝีมือหรือร้านอาหารที่ต้องการดึงลูกค้ากลับมา การดำเนินการหลังการสแกน: โปรโมชั่นประจำเดือน, จองทันที, รีวิวโดย Google

ป้าย NFC สำหรับกิจกรรม

ทำไมจึงเป็นต้นฉบับ: ระบุและมีส่วนร่วมในเวลาเดียวกัน กรณีการใช้งาน: การประชุม งานแสดงสินค้า ยามเย็นส่วนตัว การดำเนินการหลังการสแกน: โปรแกรมส่วนตัว เนื้อหาวีไอพี เกมเครือข่าย

นามบัตรที่เชื่อมต่อ

เหตุใดจึงเป็นต้นฉบับ: รูปแบบ Archi-Classic กลายเป็นพอร์ทัลเชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก กรณีการใช้งาน: พนักงานขายภาคสนาม ผู้จัดการ ที่ปรึกษาอิสระ การดำเนินการหลังการสแกน: โปรไฟล์ การนัดหมาย โบรชัวร์ วิดีโอ การเพิ่มผู้ติดต่อ

แผ่นรีวิวของ Google

เหตุใดจึงเป็นต้นฉบับ: วัตถุที่ออกแบบมาเพื่อการกระทำที่แม่นยำและวัดผลได้ กรณีการใช้งาน: ร้านอาหาร ธุรกิจ สำนักงาน โรงแรม การดำเนินการหลังการสแกน: การตรวจสอบโดยตรงของ Google หรือกระบวนการความพึงพอใจภายใน

ปากกาเอ็นเอฟซี

ทำไมมันถึงเป็นต้นฉบับ: สินค้าสุดคลาสสิกกลายเป็นผู้สนับสนุนหลัก กรณีการใช้งาน: การกระจายสินค้าจำนวนมากในร้านเสริมสวย การดำเนินการหลังการสแกน: แค็ตตาล็อก การสาธิตผลิตภัณฑ์ แบบฟอร์ม "คำขอเรียกคืน"

เหรียญเชื่อมครับ

ทำไมมันถึงเป็นต้นฉบับ: วัตถุเชิงสัญลักษณ์ที่กลายเป็นกุญแจสู่ประสบการณ์ดิจิทัล กรณีการใช้งาน: การแข่งขันกีฬา พิธีมอบรางวัล การฝึกอบรม การดำเนินการหลังการสแกน: อัลบั้มภาพ การจัดหมวดหมู่ วิดีโอของที่ระลึก การแบ่งปันทางโซเชียล

วัตถุกับเกมการแข่งขัน

ทำไมมันถึงเป็นต้นฉบับ: วัตถุนั้นกลายเป็นตั๋วเข้าสู่เกม กรณีการใช้งาน: การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ แอนิเมชันเชิงพาณิชย์ กิจกรรม การดำเนินการหลังการสแกน: การเข้าร่วมการจับรางวัล การเปิดรหัส การเข้าถึงของขวัญ

การสนับสนุนการสนับสนุนที่เชื่อมโยงกัน

ทำไมมันถึงเป็นต้นฉบับ: วัตถุนั้นกลายเป็นเครื่องมือสำหรับการเติบโตแบบออร์แกนิก กรณีการใช้งาน: โปรแกรมการสนับสนุนลูกค้า การดำเนินการหลังการสแกน: หน้าการสนับสนุนพร้อมรหัสเฉพาะที่กรอกไว้ล่วงหน้า การติดตามการอ้างอิงและสิทธิประโยชน์

ออบเจ็กต์สื่อแบบกำหนดเอง

เหตุใดจึงเป็นต้นฉบับ: ผสมผสานรูปแบบที่ออกแบบเฉพาะและประสบการณ์ดิจิทัลที่เป็นเอกลักษณ์ กรณีการใช้งาน: แคมเปญระดับพรีเมียม การเปิดตัว การสื่อสารองค์กร การดำเนินการหลังการสแกน: การเล่าเรื่อง วิดีโอเฉพาะ เนื้อหาที่สงวนไว้ การติดต่อกับผู้อ้างอิง

ความคิดริเริ่มต้องรองรับการกลับใจใหม่

วัตถุดั้งเดิมไม่ควรคงอยู่เป็นอุปกรณ์ มีบริษัทจำนวนมากเกินไปที่สับสนระหว่างความคิดริเริ่มและความคิดสร้างสรรค์โดยเสรี: พวกเขาใช้งบประมาณจำนวนมากกับวัตถุที่ "น่าประหลาดใจ" แต่ไม่ได้เปิดเส้นทางธุรกิจใด ๆ ที่อยู่เบื้องหลัง ผลลัพธ์: ความคิดเห็นของเป้าหมายบนวัตถุ จากนั้นลืมมันไปอย่างรวดเร็วเหมือนกับของดีคลาสสิก

วัตถุต้นฉบับที่มีประโยชน์จะมีเครื่องหมายถูกสามช่อง: เข้าใจได้ภายในไม่กี่วินาที มีวัตถุประสงค์ในชีวิตประจำวันของเป้าหมาย และเชื่อมโยงกับการกระทำที่วัดผลได้ มิติสุดท้ายนี้สำคัญที่สุด หากไม่มี CTA หลังการสแกน ไม่มีการลงจอดโดยเฉพาะ โดยไม่มีการติดตามผล ความคิดริเริ่มยังคงเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ ด้วยอิฐเหล่านี้ มันจะกลายเป็นเครื่องจักรที่สร้างความแตกต่างอย่างแท้จริง

ตัวอย่างตามภาค

สถานการณ์บางส่วนตามภาคส่วน เพื่อแปลความคิดริเริ่มให้เป็นกรณีการใช้งานที่เป็นรูปธรรม

• ร้านอาหาร: แม่เหล็ก NFC ที่เปลี่ยนโปรโมชั่นทุกเดือนและกระตุ้นให้คุณกลับไปสู่ช่วงเวลาที่เงียบสงบ
• งานแสดงสินค้า: พวงกุญแจ NFC ที่มอบให้กับผู้เข้าชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ซึ่งจะเปิดมินิเกมและแบบฟอร์มการติดต่อ
• การแข่งขันกีฬา: เหรียญรางวัลที่เชื่อมโยงซึ่งขยายการแข่งขันด้วยอัลบั้มรูปและอันดับส่วนบุคคล
• ช่างฝีมือ: การ์ดที่เชื่อมต่ออยู่ในใบแจ้งหนี้ ซึ่งจะเปิดหน้าบทวิจารณ์และโปรแกรมการสนับสนุน
• การค้าในท้องถิ่น: สติกเกอร์ NFC ที่จุดชำระเงินซึ่งจะส่งบัตรสะสมคะแนนที่ไม่มีสาระสำคัญซึ่งสามารถแก้ไขได้ขึ้นอยู่กับฤดูกาล
• แฟรนไชส์: แม่เหล็ก NFC ที่เหมือนกันสำหรับร้านค้าทั้งหมด แต่ชี้ไปที่เพจท้องถิ่นต่อจุดขาย
• เอเจนซี่การสื่อสาร: ชุดป้ายขาวขายต่อให้กับลูกค้าของตนเองและพร้อมที่จะสร้างแบรนด์
• ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์: พวงกุญแจ NFC ที่ให้มาพร้อมกับกุญแจ ซึ่งจะเปิดบริการเจ้าหน้าที่อำนวยความสะดวกของแบรนด์และโปรแกรมสะสมคะแนน

จะหลีกเลี่ยงอุปกรณ์ที่ไม่จำเป็นได้อย่างไร?

ความคิดริเริ่มที่ได้รับการดำเนินการอย่างดีนั้นมาจากกฎง่ายๆ สองสามข้อ หากคุณเคารพพวกเขา คุณจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดส่วนใหญ่ได้

• ใช้งานให้เรียบง่าย: หากวัตถุต้องการคำอธิบายมากกว่าสามวินาที นั่นก็มากเกินไป
• มี CTA ที่ชัดเจน: เพียงหนึ่งการดำเนินการหลักต่อการสแกน ไม่ใช่เมนูที่มีห้าตัวเลือก
• วางแผนเพจบนมือถือที่รวดเร็ว: การนำทางที่ช้าจะยกเลิกเอฟเฟกต์ที่น่าประหลาดใจทั้งหมด
• ให้เหตุผลที่แท้จริงในการสแกน: ข้อได้เปรียบ เนื้อหาพิเศษ เกม บริการที่เป็นประโยชน์
• วัดผลลัพธ์: หากไม่มีการติดตามการสแกนและการแปลง คุณจะไม่สามารถตัดสินประสิทธิภาพได้